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汾酒持续加码竹叶青,大健康产业团队瞄准全国市场
作者:chinadjk  发布时间:2020-03-20 17:10

在抗击疫情的特殊时期,汾酒《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》出炉。3月19日,山西竹叶青大健康产业团队出征大会举行,提出要抓住政策、消费、资本、数字四大机遇,深化混改,启动多轮融资,实行员工合伙人制,打造数字化酒业供应链,目标成为“山西高质量转型发展标杆”。
而据知情人士向新京报记者透露,目前汾酒加大了对竹叶青的资源倾斜,有意向竹叶青公司增资。几日前,竹叶青酒营销公司已从汾酒销售公司独立出来,未来不排除竹叶青单独上市可能。
向全国市场出征,市场团队完成业务交替
据了解,竹叶青大健康产业项目筹备组于今年2月28日成立,全国重点市场业务团队已完成业务交替,目标是向全国市场“再度出征”。
 
图/官方微信截图
此次会议上,汾酒副总经理、竹叶青大健康产业项目筹备组组长、竹叶青酒营销公司总经理杨波,向竹叶青全体市场业务人员进行了动员发言,称在“政策大机遇、消费大机遇、资本大机遇、数字大机遇”等多重机遇叠加之下,竹叶青大健康产业项目的发展正当其时。
在政策机遇方面,山西是中药材资源大省,竹叶青能够以全国性名牌、依托山西资源打造特色产业集群的政策支持实现快速发展,目标是打造成为山西高质量转型发展的标杆项目;在消费机遇方面,拥有保健酒资质的竹叶青有两大特点,一是没有动物性成分,只选用名贵中草药;二是不主张激进的功能性,注重人体自身的调理。
在资本机遇方面,竹叶青要坚持产业与资本两条腿走路,推进多轮融资;在数字化机遇方面,正在组建的竹叶青产业公司,重要目标就是以数字化打造传统酒业供应链,产、供、销、研一体化全部依托数据化管理运行,将“生产驱动型”改造为“消费驱动型”企业。
杨波在发言中用四句话表达了对竹叶青未来发展路径的展望:一是为消费者打造“草本健康”的极致产品和健康生活方式,将“人与自然和谐共生”的传统文化延伸到体验和服务中去;二是在全国寻找认同竹叶青健康价值,有雄心、有干劲的经销商作为战略同盟;三是在员工间实行“事业合伙人制”,逐步形成“市场选聘+股权激励+项目投资+风险基金”一体化配套机制;四是竹叶青将全面深化混改,通过多轮融资,与投资伙伴一起发挥混改的“互补优化效应”。
品牌重要性被重置
事实上,对已经完成三年改革目标的山西汾酒来说,竹叶青已写进汾酒未来三年的改革计划。
2017年,汾酒将竹叶青酒营销公司并入汾酒销售公司进行一体化运作,实现了两大品牌协同发展。2018年,汾酒加快了竹叶青酒战略布局,“实现竹叶青品牌全面复苏”。山西汾酒财报显示,竹叶青酒营销有限责任公司2017年、2018年收入分别为1.93亿元、3.1亿元,净利分别为1334.18万元、4289.83万元。
2019年12月,汾酒集团董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊在汾酒全球经销商大会上透露,未来三年,汾酒将大力拓展省外市场,启动全国化布局战略,稳步突破长江以南市场,确保竹叶青和杏花村品牌的突破,实现与“汾”在内的三大品牌“并驾齐驱”。
李俊还称,通过三年改革,汾酒竹叶青、杏花村两大品牌的年平均增速已超过62%,但与品牌价值相比仍存在较大差距,接下来将通过产品结构调整、加大市场投入等提高两大品牌的市场占有率。
或有单独上市可能
中国酒业协会数据显示,截至2018年3月27日,我国获得保健食品批文的酒类生产企业有431家,产品506个,主要产品功效为增强免疫力和缓解体力疲劳。目前,包括保健酒在内的中国配制酒市场总量约为500亿元,养生白酒正初步进入市场争夺,尤其是“茅、五、泸”对大健康产业有重大投入,预测2030年之前配制酒市场容量或将接近2000亿元。
尽管保健酒行业发展前景看好,但竹叶青也面临多个竞争对手。截至2018年,在整个保健酒行业中,竹叶青与椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、宁夏红等品牌同处于第三梯队,市场规模在1亿-5亿元之间;第二梯队品牌包括五粮液、茅台相关产品,市场规模在10亿左右;劲酒则在保健酒行业市场份额最高。
不过,在各项资源集中倾斜的情况下,竹叶青或将迎来快速发展。据知情人士向新京报记者透露,几天前,竹叶青酒营销公司已从汾酒销售公司独立出来,汾酒还有意向竹叶青公司增资,未来甚至不排除谋划竹叶青单独上市。


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